¿En qué se parece un inmobiliario a un médico? Médicos y casas Un buen inmobiliario debe cuidar la salud mental, física e incluso espiritual de su cliente, si quiere ser un buen inmobiliario.Por eso nuestro lema es “no vendemos casas, ayudamos a personas”. Porque, ¿en qué se parece el trabajo Leer más…
Puedes escoger el más barato pero luego no te quejes del dolor de cabeza 🤕 Si no te cobran o te cobran poco es solo por una cosa, porque el PRODUCTO eres TÚ. Y no te digo nada de los que te regalan un móvil o un viaje a Honolulu Leer más…
¡Dales lo que quieren y te querrán!.
La batalla está en dar de verdad lo que todo el mundo busca desea y necesita.
La estadística y la intuición de la emoción Cuando comienzo la 1ª entrevista con un vendedor le digo, cuando lleguemos al final, al tema del precio, analizaremos dos cosas importantes: la estadística y la intuición de la emoción. Qué es más importante lo primero o lo segundo..? Los números..? o Leer más…
Cobramos comisión u honorarios, ¿tú qué opinas? A veces les explico a los vendedores para que entiendan qué significa trabajar a éxito, el siguiente ejemplo, les pregunto: Vamos a ver, un médico qué cobra honorarios o comisión..? Te lo explico con un ejemplo. Si por desgracia tienes una enfermedad grave Leer más…
Cobramos comisión u honorarios, tú qué opinas Está muy de moda decir que somos una empresa de servicios y que cobramos honorarios no comisión. Tú qué opinas..? Cobramos comisión o cobramos honorarios..? He detectado que en la entrevista de captación muchos compañeros que se dedican a representar a sus clientes Leer más…
Cobramos comisión u honorarios, tú qué opinas Lo que me pasó este verano es lo que me ha llevado a escribir estos 3 post sobre comisión u honorarios, sus diferencias, ventajas, inconvenientes, verdades y mentiras. Resulta que en una Entrevista de captación, antes de firmar el encargo en exclusiva, yo Leer más…
A veces el comprador es como un tigre esperando a saltar sobre la presa. En la primera entrevista con los propietarios cuando confían en mí para que lleve la comercialización de su vivienda, les digo siempre y les aviso que a partir de hoy puede aparecer lo que yo llamo Leer más…
¿Te irías al Everest con cualquier Sherpa? En la entrevista de captación, les digo a mis clientes, que se imaginen que lo que van a hacer es, iniciar un camino hacia la venta de su casa. Es como cuando te planteas iniciar un reto como subir al Everest, sabes que Leer más…
