Cuando cierras en qué piensas en la comisión o en la recomendación El otro día se retrasó un comprador en abonar al vendedor las arras, digamos definitivas, después de la oferta aceptada, más de lo habitual y por más tiempo de lo pactado en contrato. Llamé a la vendedora para Leer más…
Sabes que es lo más importante para conseguir tener una marca personal Para explicártelo te cuento una historia mía de hace ya más de 25 años. Tuve por aquel entonces, la oportunidad, mejor dicho, la gran suerte, de trabajar con mi padre durante un año entero, sabes dónde, en una Leer más…
Ya no cabemos, dónde está el baño por favor..? Ya no cabemos macho. El jueves, es el día de la semana que viene a mi oficina a echarnos un cable mi buen amigo y grandísimo diseñador Toni Fortea, con el que llevo ya 16 años trabajando y es el que Leer más…
¿Persistes hasta convencer a tu cliente, o le abandonas enseguida? Por fin, firmamos en Notaría, venta finalizada y todos contentos. La verdad es que esta es una de esas operaciones en las que uno está orgulloso de la formación recibida, del funcionamiento de tu equipo y del carácter, a veces Leer más…
«Importante, importante no urgente, importante y urgente, urgente, urgente y no importante» Yo, mi oficina, día de la semana, jueves, las 11:30 de la mañana, reunión por empezar de marketing agendada a las 11:00 con mi gran amigo Toni, el diseñador, Toni esperando a que me reúna con él. Suena Leer más…
Educar, educar y educar a nuestros clientes para que disfruten el día que ganen. Almenara, primera hora de la mañana, enfrente de mi casa, mi calle, pasa un cliente y amigo mío, ex jugador del Valencia CF, al que le estábamos vendiendo su casa de la playa. Andaba yo sacando Leer más…
Tú decides: Dormir con tu enemigo o dormir tranquilo. Un cliente el otro día me pregunta, lo puedo vender yo..? Y a mi siempre se me viene a la cabeza la famosa película que protagoniza Julia Roberts, durmiendo con su enemigo, y le pregunto: Si vas a un abogado bueno, Leer más…
Historia: Joaquín y la panadera Todavía estás dudando si pones o no tu foto en la tarjeta de presentación. Mira te voy a contar una anécdota. Almenara por la mañana de un día cualquiera a eso de las 08:00 salgo a pasear a mi perrita Nora, antes suelo ir a Leer más…
“Es importante comenzar, pero tanto o más importante es, saber a dónde quieres llegar” Y tú, tienes claro qué equipo vas a construir..? El otro día recordando el curso fantástico “Construye tu equipo” de CRS, me acordé de cuánto me ayudó a saber qué camino quería tomar y sobre todo Leer más…
«¿Es la tecnología una amenaza para los agentes inmobiliarios?» Rotundamente sí, yo opino que sí, es una amenaza y muy seria. Pero depende de una cosa, depende de qué tipo de agente eres. Voy a matizar. Si eres un agente inmobiliario intermediario, o sea que no trabajas como agente, o Leer más…